در شماره گذشته کلیک در خصوص لزوم طرح کسب و کار صحبت کردیم و گفتیم که مواد لازم برای آنکه یک وب سایت خوب ، نه ببخشید یک کسب و کار خوب در اینترنت داشته باشیم ، چیست . در این شماره درباره یکی از مهمترین های آن یعنی طرح کسب و کار صحبت خواهیم کرد .
خیلی از صاحبین ایده ، این قسمت را کسل کننده ترین قسمت کار می دانند ، چرا که قرار است کمی صبر کنند ، با کاغذ و قلم و تحقیق سر و کله بزنند و در نهایت چند صفحه ای داشته باشند بنام طرح کسب و کار . اگر شما هم چنین احساسی دارید ، بهتر است این مطلب را تا انتها ادامه دهید . موضوعی که مقداری شارژتان خواهد کرد این است که کسی از شما امتحان نمی گیرد ، این طرح را برای خودتان بنویسید ، با ادبیات خودتان ، اصلا با شکل و نقاشی آنرا تهیه کنید . فقط تهیه کنید .
موضوع دیگری که می خواهم بر روی آن تاکید کنم ، فواید زیادی است که این طرح برای خود شما خواهد داشت ، اگر در میان سختی های پیاده سازی وب سایت خود سرد شدید یا نه به این شدت و صرفا کمی خنک شدید ، و نیاز به گرم کننده ای دارید که از امیدها و انگیزه ها برایتان بگوید و مانند روز اول چنان گرمتان کند که راه را محکم و با اطمینان بروید ، این دوست انگیزه بخش ، می تواند طرح کسب و کار شما باشد ، چرا که از آینده برایتان می گوید ، از همان حقیقتی که روز اول باعث شد شروع کنید . و شما حقیقتا این مورد را نیاز خواهید داشت ، چرا که بسیاری از ایده ها در میان راه و سختی های آن رها می شوند ، و بعد از مدتی با بهانه گیری ها ، توجیه و بعد از آن فراموش می گردند .
برای نوشتن طرح کسب و کار راحت باشید ، تاکید می کنم ، راحت باشید ، این بدان معناست که شما این طرح را برای بانک و یا سرمایه گذارها نمی نویسید که قرار باشد ادبیاتی سخت و پیچیده را دنبال کنید ، طرح را برای این می نویسید که بدانید دقیقا چه می خواهید و چطور به آنچه که می خواهید ، باید برسید . و در کنار آن ارزیابی کنید که اجرایی شدن ایده ، چه منافعی را برایتان خواهد داشت . بعد از راحت بودن ، لازم است صادق باشید ، چرا که اساس کاربردی بودن طرح کسب و کار درستی اطلاعاتی است که در تهیه آن در نظر گرفته شده است .و این نکته همان فاصله ایست که این طرح را مدرکی ارزشمند و یا کاغذ پاره ای بی ارزش می کند .
هرچه می خواهد دل تنگت بگو
این مرحله ، گام اول برای نوشتن یک طرح کسب و کار ساده برای ایده شماست ؛ چه وب سایتی می خواهید ؟ قرار است دقیقا چه کنید ؟ بصورت واضح و شفاف هرآنچه را که می خواهید بنویسید . از سیر تا پیاز آنچه در ذهنتان است را روی کاغذ بیاورید . بعد از آن از خود سوال کنید ، چرا ؟ چرا این ایده و وب سایت برای شما جذاب است ؟ چه چیز بدست می آورید ؟
در مرحله بعد ، سراغ رقبا بروید ، آیا سایتی که مدنظر شماست ، مشابه هم دارد ؟ اگر سایت هایی شبیه آن در حال فعالیت هستند ، چه ایرادات و چه محاسنی دارند ؟ و اگر مشابهی ندارد ، چرا تا به امروز کسی به سراغ آن نرفته ؟ ایده شما بسیار خاص و بکر است ، یا ایراد و گلوگاهی برای آن وجود دارد ؟ (لطفا صادق باشید و آرمانی فکر نکنید ، این سوالات برای پشیمان کردن شما از اجرای ایده نیست ، این سوالات و بررسی پاسخ آنها ، برای اطمینان شما در مسیر است)
پس از بررسی رقبا ، وقت آن شده که ببینیم این وب سایت چقدر مشتری بالقوه خواهد داشت ، ارزیابی این کار دشوار است ، اما می شود پیش بینی هایی کرد ، مثلا ببینیم تعداد جستجو های مرتبط با ایده ما در گوگل چقدر بوده است ، و یا اینکه سایت های این صنعت چه میزان بازدید و مخاطب دارند ، و از کسانی که اهل اینترنت و دنیای مجازی هستند سوال کنیم و در یک گفتگوی دوستانه نظرشان را جویا شویم ، این مرحله ایده را با شعله کم پخته و پخته تر می کند . کم کم بوی خامی ایده از بین رفته و بوی لذت بخش پخته تر شدن آن را حس می کنید ، پس تا تنور داغه ، بچسبانید و به سراغ مرحله بعد یعنی ملزومات اجرای ایده بروید ، برای اجرایی کردن ایده چه چیزهایی نیاز است ؟ فقط مواردی که باید هزینه کنید را ننویسید ، همه چیز را یادداشت کنید ، از زمانی که باید برای آن صرف کنید تا هزینه تبلیغات و … ، (واقع بین باشید ، مخاطبین از روز اول به سمت وب سایت شما سرازیر نمی شوند ، صرف زمان و تبلیغات نیاز ضروری کسب و کار شماست )
در مراحل پایانی هستید ، پیش بینی خود را از میزان درآمد وب سایت بنویسید ، از چه طریقی قرار است درآمد داشته باشید و در نهایت سود کسب نمایید ، فروش تبلیغات ؟ فروش کالا ؟ فروش خدمات ؟ ارسال ایمیل تبلیغاتی ؟ و روشن بنویسید ، از هر کدام از این طرق چه میزان درآمد را انتظار دارید ؟
منبع : ضمیمه کلیک (روزنامه جام جم) – ۱۳ بهمن ۱۳۹۲
