تا صحبت از راه اندازی وب سایت می شود ، همه کار را ساده نگاه می کنند ، انگار تمامی موانع کسب و کارها برداشته می شود و نیازی به فکر کردن و مشورت کردن هم نیست ، خوشبختانه سیستم های مدیریت محتوا مانند جوملا و وردپرس هم این پروسه را در کمتر از نیم روز فراهم کرده اند ، پس دیگر مشکلی نیست ! اما دقیقا مشکل از همینجا شروع می شود ، چند فروشگاه و یا سایت اینترنتی را می شناسید که راه اندازی شده و امروز دیگر نیستند ؟ هر روز صد ها کسب و کار جدید در اینترنت شکل می گیرد ، فروشگاه ، سایت های تبلیغاتی ، تبادل لینک و … اما چند کسب و کار بعد از یکسال باقی می مانند ؟ آنها که رفتند سود کردند و رفتند ؟ ، خیر ، مجبور به رفتن شدند .
برای درست کردن غذای جدید سراغ کتاب آشپزی می روید …
اگر بخواهید برای خانواده ی خود در یک روز تعطیل قرمه سبزی درست کنید ، در حالیکه قبل از این چنین کاری نکرده اید ، چه می کنید ؟ از حفظ این کار را می کنید ؟ خوب ، مشخصه ، لوبیا و سبزی و گوشت و … را با هم برای پختن میریزیم و قرمه سبزی می شود ، آیا به همین شیوه فکر می کنید و عمل می کنید ؟ اگر کسی منزل نباشد که دستور را از ایشان سوال کنید ، به سراغ کتاب آشپزی رفته و مو به مو عمل می کنید . مواد لازم را آماده کرده ، و مرحله به مرحله پیش می روید ، اگر حساسیت بیشتری داشته باشید و بخواهید مطمئن تر شوید ، با کسانی که می دانید قرمه سبزی بهتری درست می کنند تماس گرفته و رمز بهتر درست کردن آنرا سوال می کنید . در نهایت پس از زمان زیادی ، موفق می شوید یک قرمه سبزی نسبتا خوب درست کنید ، البته باز هم تضمینی به خوب بودن آن نیست . و ممکن است مجبور شوید یک هفته قرمه سبزی بخورید . اما به مرور زمان که چندین بار این کار را انجام دهید ، و از دیگران نواقص کارتان را سوال کنید و در پی رفع آن باشید ، اتفاقات خوب شروع می شود ، تبریک می گم ، شما از امروز به بعد می توانید قرمه سبزی خوبی درست کنید که دیگران نیز از آن لذت ببرند .
وقتی برای غذایی که قرار است صرفا خانواده ما مشتری آن باشند ، اینچنین اصولی عمل می کنیم ، چطور برای وب سایت و کسب و کاری که قرار است عده ی زیادی مشتری آن باشند ، این راه را طی نمی کنیم ؟ دقیقا مشکل همینجاست . پس یک سایت اینترنتی نداشته باشید ، یک کسب و کار اینترنتی داشته باشید .
مواد لازم برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی :
۱) ایده به اندازه لازم :
مسلما برای اینکه در بین کسب و کارهای موجود ، حرفی برای گفتن داشته باشید ، لازم است ایده ی خوبی داشته باشید ، فروشگاه های اینترنتی مختلفی هستند که اجناس متعددی می فروشند ، شاید شما بخواهید فروشگاه اینترنتی تخصصی داشته باشید ، مثلا انواع شکلات ها را بفروشید .
البته ایده باید به اندازه لازم باشد ، ایده های فراوان کار را به قدری سخت می کند ، که بقول معروف سنگ بزرگ نشانه ی نزدن است .
۲) واقعیت بینی به مقدار خیلی زیاد :
پس از ایده پردازی ، لازم است سراغ واقع بینی رویم ، در کسب و کار به آن امکان سنجی می گویند ، بررسی کنیم و با کسانی که در این کار تجربه بیشتری دارند ، موضوع را مطرح کرده تا دریابیم که این ایده ها امکان پیاده سازی دارند یا خیر ؟ اگر جواب منفی بود ، نا امید نشوید ، ایده پردازی را ادامه دهید .
۳) طرح کسب و کار :
طرح کسب و کار را باید آنقدر هم بزنید که به خوردتان رود ، منظور از طرح کسب و کار این است که کاملا شفاف کنید از چه جایی می خواهید شروع کنید و به چه جایی می خواهید برسید ، و چگونه این کار را می خواهید انجام دهید . اجناسی که برای فروش گذاشته اید را از کجا تهیه خواهید کرد . به چه قیمتی ؟ هزینه رفت و برگشت شما چقدر است ؟ اجناس را در کجا نگه داری می کنید ؟ چطور از مشتری سفارش میگیرید ؟ سفارش را پس از چند روز و از چه طریقی برای ایشان ارسال می کنید ؟ هزینه حمل و نقل با مشتری است یا با شماست ؟ کالا های فروشگاه را به چه قیمتی به مشتری عرضه می کنید ؟ پیش بینی می کنید چه میزان فروش داشته باشید ؟ با میزان فروشی که پیش بینی می کنید چه میزان سود می توانید متصور شوید ؟ چه میزان سرمایه برای این کار نیاز دارید ؟ و …
پس از فراهم کردن مواد لازم ، آماده راه اندازی کسب و کار خواهیم بود ، البته در این مسیر نباید مشورت با افرادی که در این کار موفق شده اند ، را فراموش کنیم . و صد البته مطالعه کتاب هایی در خصوص راه اندازی و مدیریت کسب و کار نیز حکم کتاب آشپزی را خواهند داشت و در شروع و طی کردن مسیر راهنمای خوبی برایمان خواهند بود .
منبع : ضمیمه کلیک (روزنامه جام جم) – ۶ بهمن ماه ۱۳۹۲ – سجاد تقی زاده بهجتی
