مشتری تنها خرید نمیکند

مشتری ها تنها خرید نمی کنند ! حتی در اینترنت ، مثل شما …

شما برای خرید تنها میرید یا عادت دارید همراه با خودتون داشته باشید ؟ کسانی رو میشناسید که تنها به خرید برن ؟ یه واقعیت جالب انگیزناک و قابل تاملی وجود داره که میتونه خیلی به کپی رایتینگ یا نویسندگی اثربخش وب سایت ها کمک کنه و اون اینه که : هیچ کس تنها خرید نمی کنه ! حتی اون افرادی که تنها به خرید میرن ، حتی کسانی که تک و تنها پشت مانیتور خرید می کنن

هیچ کس تنها خرید نمی کنه ! حتی اون افرادی که تنها به خرید میرن ، حتی کسانی که تک و تنها پشت مانیتور خرید می کنن

در واقع شاید از نظر فیزیکی افرادی باشن که بصورت آنلاین یا غیر آنلاین تنها خرید می کنند ، اما اونها هم دوستان و نزدیکان خودشون رو در نظر می گیرن ، یه نکته جالب اینکه خیلی وقت ها افراد با نگاه اول تصمیم میگیرن برای خرید ، و از اون به بعد سوالاتی که از فروشنده میپرسن یا متن هایی که در وب سایت میخونن صرفا برای اینه که اطلاعاتی داشته باشند تا اگر دوستان و نزدیکان پرسیدند ، چرا فلان چیز و خریدی یا چه فرقی داره یا … ، جوابی داشته باشند .

مردی که با دیدن پوستر زیبای یک کمربند تصمیم به خرید اون میگیره ، توضیحات وب سایت رو میخونه برای اینکه از خرید خودش در برابر همسر و دوستانش دفاع کنه

اما این نکته چه کمکی می کنه ؟ توی کپی رایتینگ و نوشتن متن های وب سایت برای محصولات ، باید همراه شخص رو هم در نظر بگیریم ، هر چند میدونیم که کالا برای بازار هدف ما جذابه و خرید می کنه ، اما متن هایی شامل دلایل کافی برای اطرافیان اون شخص هم خوبه که ارائه بدیم . اینجوری شخص حس خوبی بعد از خرید داره ، چون اطرافیان هم متقاعد میشن و خرید انجام شده رو ، تایید می کنن .

به اینکه مخاطب شما با چه اشخاص پنهان و پیدایی برای خرید میاد فکر کنید ، نه تنها برای مخاطب بنویسید بلکه برای اون شخص همراه هم بنویسید

 

6 دیدگاه On مشتری ها تنها خرید نمی کنند ! حتی در اینترنت ، مثل شما …

  • تعبیر و توضیح جالبی بود برای این که چرا باید تمام مشخصات و مزایای محصول را به مشتری توضیح دهیم حتی اگر این که او خودش تصمیم به خرید گرفته باشد.

  • سلام
    من فکر میکنم این موضوع در کل برمیگرده به اینکه اشخاص دوس دارن با خرید یه چیزی یا تعریف کردن و انتقال اون به افراد دیگه برا خودشون ارزش اجتماعی یا social currency به دست بیارن.خیلی خوب میشه اگه راجع به این مسئله هم مطلبی رو بنویسین

    • سلام شیدا، ممنون از اینکه کامنت گذاشتی
      بابت مطلبی که تکمیل کردی هم مرسی، در باره Social Currency دارم مطلب کاملی مینویسم که بزودی اینجا و مسترکاما قرار میدم، اینجا کلی تر و مسترکاما جزئی تر .
      شاد باشی

  • مفهوم جدید و جالبی بود برام، کاش یک مثال هم ارائه میدادید.

    • سلام محمد عزیز
      ممنون از اینکه کامنت گذاشتی
      مثلا شما به وب سایت دیجی کالا مراجعه می کنی، وقتی تصویر گوشی Galaxy S6 رو میبینی تصمیم به خرید میگیری، اما بصورت ناخودآگاه میدونی که ازتو سوال میشه چرا iPhone نه و یا سوالات دیگه، بازهم به وب سایت میری و مشخصات بیشتری میخونی، سرچ میکنی تا مقایسه دقیقی از این دو گوشی داشته باشی، دوباره به وب سایت بر میگردی و میخونی که اوه چه خوب، پس شارژ سریع هم داره(یه دلیل دیگه برای اینکه چرا من از این گوشی خوشم اومده) ولی واقعیت اینجاست که محمد از این گوشی خوشش اومده، و باقی اطلاعات برای اینه که چرا خوشش اومده و در پاسخ سوال ها هم همون موارد رو تکرار می کنه 😉

پاسخ دادن:

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد

نوارکناری لغزنده

درباره من

درباره من

وقتی محتوایی به مخاطب ارائه میشه، تصمیم میگیره با شما خداحافظی (Goodbye) کنه یا اینکه خریدار (GoodBuy) محتوای شما باشه، یک کلمه رو به ارزش کلمه قبل خریداری کنه و تا پایان محتوا همراه شما باشه، یا … به نظر من ارائه محتوا و کپی رایتینگ تفاوت ۲ واژه Goodbye و GoodBuy است.

شبکه های اجتماعی